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Exemple de CV

Commercial(e)
CV

Créez un CV de commercial(e) avec métriques de vente, atteinte des objectifs et gestion de pipeline. Conseils pour le CRM et les techniques de vente.

Créer mon CV de commercial(e)

Ryan Donovan

Senior Account Executive

ryan.donovan@email.com+1 (555) 329-6174New York, USLinkedIn

Quota-exceeding sales professional with 6 years of experience in B2B SaaS sales. Closed $2.8M in ARR at Datadog in 2025, finishing at 142% of quota. Proven ability to manage full-cycle enterprise deals from prospecting through close, with average deal sizes of $85K–$250K.

Experience

Senior Account Executive · Datadog
2023-01 – Present
  • Closed $2.8M in ARR in 2025, finishing at 142% of $1.97M annual quota
  • Built and managed a $6.5M pipeline across 40+ active opportunities per quarter
  • Won 3 competitive displacement deals against Splunk and New Relic worth $750K+ combined
  • Averaged 28-day sales cycle for mid-market deals and 65-day cycle for enterprise, both below team averages
  • Maintained 35% win rate on qualified opportunities, ranking 2nd out of 22 AEs in the Northeast region
SalesforceGongOutreachLinkedIn Sales NavigatorChorus
Account Executive · Atlassian
2020-09 – 2022-12
  • Achieved 118% of quota in 2022 ($1.4M closed) and 105% in 2021 ($1.1M closed)
  • Expanded 12 existing accounts through upsell and cross-sell, generating $380K in incremental ARR
  • Sourced 30% of personal pipeline through outbound prospecting (cold calls, LinkedIn, and events)
SalesforceHubSpotZoomInfoLinkedIn Sales NavigatorSlack
Business Development Representative · Oracle
2019-01 – 2020-08
  • Generated 180+ qualified meetings per year for 4 account executives, contributing to $3.2M in closed pipeline
  • Exceeded monthly meeting quota in 17 out of 20 months (85% quota attainment rate)
SalesforceOutreachZoomInfoLinkedIn Sales Navigator

Education

Syracuse University — BS, Marketing Management
2015-08 – 2019-05

Skills

Sales Execution — Full-Cycle Sales, Enterprise Sales, Solution Selling, Consultative Selling, MEDDPICC, Challenger Sale, Contract Negotiation
Tools & Platforms — Salesforce, Gong, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, HubSpot, Chorus, Clari
Pipeline Management — Prospecting, Lead Qualification, Account Expansion, Forecasting, Competitive Displacement, Multi-threading

Certificates

Sandler Sales Certification \u00b7 Sandler Training2021-06

Créé avec le modèle minimal - utiliser ce modèle

Ce que les recruteurs commerciaux recherchent

Les directeurs commerciaux évaluent les CV sur un critère principal : les résultats de vente. Le pourcentage d’atteinte de quota, la taille du pipeline, le nombre de deals conclus et la valeur totale des ventes sont les métriques qui comptent. Un commercial qui dépasse régulièrement ses objectifs est le candidat le plus recherché.

Le signal le plus fort est le dépassement de quota documenté : « A atteint 128 % du quota annuel (1,8 M€) en 2025, classé 2e sur 35 commerciaux au niveau national. » Les chiffres de vente absolus et le classement relatif racontent une histoire complète.

Ils évaluent également la capacité à prospecter, à gérer un cycle de vente complexe et à utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot) pour gérer le pipeline de manière méthodique.

Guide de rédaction du CV

Résumé professionnel

Mentionnez votre titre, vos années d’expérience, votre type de vente (B2B, B2C, SaaS, terrain) et votre performance de quota.

Exemple : « Commercial B2B SaaS avec 6 ans d’expérience. A atteint 115 %+ du quota pendant 4 années consécutives, générant 8 M€ de revenus cumulés. Cycle de vente moyen de 60 jours avec un taux de closing de 32 %. »

Expérience professionnelle

Pour chaque poste, incluez le quota, le pourcentage d’atteinte, le nombre de deals, la valeur moyenne et le classement parmi les pairs.

Faible : « A vendu des solutions logicielles aux entreprises. »

Fort : « A dépassé le quota annuel de 1,2 M€ de 128 %, concluant 45 deals avec un ACV moyen de 35 K€. Classé 3e sur 28 commerciaux au niveau régional. »

Compétences

Organisez en Techniques de vente, Outils et Métriques.

Compétences à mettre en avant

Compétences techniques : prospection (appels, e-mails, LinkedIn), qualification (BANT, MEDDIC, SPIN), démonstration produit, négociation, closing, gestion de compte, upselling/cross-selling, gestion de pipeline, prévision de ventes

Outils : Salesforce, HubSpot CRM, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Chorus, Clari

Métriques : quota atteint (%), pipeline généré, ACV (valeur contractuelle annuelle), taux de closing, cycle de vente moyen, revenus récurrents (ARR/MRR)

Conseils pour le CV

  1. Menez avec le quota et le classement. « 128 % du quota, classé 2e/35 » est la statistique la plus puissante sur un CV commercial.
  1. Quantifiez tout. Revenus générés, deals conclus, pipeline créé, taux de closing — les commerciaux sont jugés sur les chiffres.
  1. Montrez la constance. Dépasser le quota une année est bien. Le faire pendant 4 années consécutives démontre la régularité.
  1. Nommez votre méthodologie de vente. MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling — les méthodologies signalent votre approche structurée.
  1. Incluez la taille des deals. ACV de 5 K€ vs 500 K€ sont des réalités commerciales très différentes. Contextualisez.
  1. Restez sur une page. Les directeurs commerciaux parcourent les CV rapidement. Soyez direct et chiffré.

Erreurs courantes

  • Pas de chiffres de vente : un CV commercial sans métriques de quota est incomplet et sera écarté.
  • Responsabilités au lieu de résultats : « A prospecté de nouveaux clients » est une responsabilité. « A généré 2 M€ de pipeline en 6 mois via la prospection outbound » est un résultat.
  • Pas de classement : le dépassement de quota est relatif. Votre classement parmi vos pairs contextualise votre performance.
  • CRM non mentionné : Salesforce et HubSpot sont des outils standard. Les omettre soulève des questions.

Questions fréquemment posées

Comment présenter une année sous le quota ?

Contextualisez avec les facteurs externes (restructuration, changement de territoire) et montrez la tendance d’amélioration : « A atteint 78 % du quota dans un territoire restructuré, puis 120 % l’année suivante après stabilisation. »

Vente B2B vs B2C : comment adapter le CV ?

Le B2B met l’accent sur les cycles longs, les deals complexes, le pipeline et l’ACV. Le B2C valorise le volume, la rapidité et les taux de conversion.

Faut-il un diplôme pour un poste commercial ?

Non. L’expérience et les résultats comptent plus que les diplômes. Les certifications en méthodologies de vente (Sandler, MEDDIC) sont des atouts.

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