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Exemple de CV

Commercial(e)
CV

Créez un CV de commercial(e) avec métriques de vente, atteinte des objectifs et gestion de pipeline. Conseils pour le CRM et les techniques de vente.

Créer mon CV de commercial(e)

Hugo Dubois

Account Executive senior

hugo.dubois@email.com+33 6 12 34 56 78Paris, FRLinkedIn

Commercial dépassant son quota avec 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS. A clos 2,8 M€ d’ARR chez Capgemini en 2025, finissant à 142 % du quota. Capacité prouvée à gérer des deals enterprise full-cycle de la prospection au closing, avec des tailles moyennes de deal de 85 K€ à 250 K€.

Experience

Account Executive senior · Capgemini
2023-01 – Present

A géré la vente enterprise full-cycle pour la plateforme de monitoring cloud, ciblant les responsables DevOps et ingénierie de comptes mid-market et enterprise.

  • A clos 2,8 M€ d’ARR en 2025, finissant à 142 % d’un quota annuel de 1,97 M€
  • A construit et géré un pipeline de 6,5 M€ sur 40+ opportunités actives par trimestre
  • A remporté 3 deals de remplacement concurrentiel face à Splunk et New Relic pour 750 K€+ cumulés
  • A obtenu un cycle de vente moyen de 28 jours pour le mid-market et 65 jours pour l’enterprise, deux fois sous les moyennes de l’équipe
  • A maintenu un taux de closing de 35 % sur les opportunités qualifiées, classé 2e sur 22 AE de la région Nord-Est
SalesforceGongOutreachLinkedIn Sales NavigatorChorus
Account Executive · Atlassian
2020-09 – 2022-12

A vendu Jira, Confluence et Atlassian Cloud à des entreprises mid-market de 200 à 2 000 employés.

  • A atteint 118 % du quota en 2022 (1,4 M€ clos) et 105 % en 2021 (1,1 M€ clos)
  • A développé 12 comptes existants par upsell et cross-sell, générant 380 K€ d’ARR additionnel
  • A généré 30 % de son pipeline personnel par prospection outbound (cold call, LinkedIn et événements)
SalesforceHubSpotZoomInfoLinkedIn Sales NavigatorSlack
Business Development Representative · Oracle
2019-01 – 2020-08

A prospecté et qualifié des leads inbound et outbound pour les équipes de vente Oracle Cloud Infrastructure.

  • A généré 180+ rendez-vous qualifiés par an pour 4 account executives, contribuant à 3,2 M€ de pipeline clos
  • A dépassé le quota mensuel de rendez-vous sur 17 mois sur 20 (taux d’atteinte de 85 %)
SalesforceOutreachZoomInfoLinkedIn Sales Navigator

Education

Skema Business School — Master, Management Marketing
2015-08 – 2019-05

Skills

Exécution commerciale — Vente full-cycle, Vente enterprise, Solution Selling, Vente consultative, MEDDPICC, Challenger Sale, Négociation contractuelle
Outils et plateformes — Salesforce, Gong, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, HubSpot, Chorus, Clari
Gestion de pipeline — Prospection, Qualification de leads, Expansion de comptes, Prévisionnel, Remplacement concurrentiel, Multi-threading

Certificates

Sandler Sales Certification · Sandler Training2021-06

Créé avec le modèle minimal - utiliser ce modèle

Ce que les recruteurs commerciaux recherchent

Les directeurs commerciaux évaluent les CV sur un critère principal : les résultats de vente. Le pourcentage d’atteinte de quota, la taille du pipeline, le nombre de deals conclus et la valeur totale des ventes sont les métriques qui comptent. Un commercial qui dépasse régulièrement ses objectifs est le candidat le plus recherché.

Le signal le plus fort est le dépassement de quota documenté : « A atteint 128 % du quota annuel (1,8 M€) en 2025, classé 2e sur 35 commerciaux au niveau national. » Les chiffres de vente absolus et le classement relatif racontent une histoire complète.

Ils évaluent également la capacité à prospecter, à gérer un cycle de vente complexe et à utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot) pour gérer le pipeline de manière méthodique.

Guide de rédaction du CV

Résumé professionnel

Mentionnez votre titre, vos années d’expérience, votre type de vente (B2B, B2C, SaaS, terrain) et votre performance de quota.

Exemple : « Commercial B2B SaaS avec 6 ans d’expérience. A atteint 115 %+ du quota pendant 4 années consécutives, générant 8 M€ de revenus cumulés. Cycle de vente moyen de 60 jours avec un taux de closing de 32 %. »

Expérience professionnelle

Pour chaque poste, incluez le quota, le pourcentage d’atteinte, le nombre de deals, la valeur moyenne et le classement parmi les pairs.

Faible : « A vendu des solutions logicielles aux entreprises. »

Fort : « A dépassé le quota annuel de 1,2 M€ de 128 %, concluant 45 deals avec un ACV moyen de 35 K€. Classé 3e sur 28 commerciaux au niveau régional. »

Compétences

Organisez en Techniques de vente, Outils et Métriques.

Compétences à mettre en avant

Compétences techniques : prospection (appels, e-mails, LinkedIn), qualification (BANT, MEDDIC, SPIN), démonstration produit, négociation, closing, gestion de compte, upselling/cross-selling, gestion de pipeline, prévision de ventes

Outils : Salesforce, HubSpot CRM, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Chorus, Clari

Métriques : quota atteint (%), pipeline généré, ACV (valeur contractuelle annuelle), taux de closing, cycle de vente moyen, revenus récurrents (ARR/MRR)

Conseils pour le CV

  1. Menez avec le quota et le classement. « 128 % du quota, classé 2e/35 » est la statistique la plus puissante sur un CV commercial.
  1. Quantifiez tout. Revenus générés, deals conclus, pipeline créé, taux de closing — les commerciaux sont jugés sur les chiffres.
  1. Montrez la constance. Dépasser le quota une année est bien. Le faire pendant 4 années consécutives démontre la régularité.
  1. Nommez votre méthodologie de vente. MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling — les méthodologies signalent votre approche structurée.
  1. Incluez la taille des deals. ACV de 5 K€ vs 500 K€ sont des réalités commerciales très différentes. Contextualisez.
  1. Restez sur une page. Les directeurs commerciaux parcourent les CV rapidement. Soyez direct et chiffré.

Erreurs courantes

  • Pas de chiffres de vente : un CV commercial sans métriques de quota est incomplet et sera écarté.
  • Responsabilités au lieu de résultats : « A prospecté de nouveaux clients » est une responsabilité. « A généré 2 M€ de pipeline en 6 mois via la prospection outbound » est un résultat.
  • Pas de classement : le dépassement de quota est relatif. Votre classement parmi vos pairs contextualise votre performance.
  • CRM non mentionné : Salesforce et HubSpot sont des outils standard. Les omettre soulève des questions.

Questions fréquemment posées

Comment présenter une année sous le quota ?

Contextualisez avec les facteurs externes (restructuration, changement de territoire) et montrez la tendance d’amélioration : « A atteint 78 % du quota dans un territoire restructuré, puis 120 % l’année suivante après stabilisation. »

Vente B2B vs B2C : comment adapter le CV ?

Le B2B met l’accent sur les cycles longs, les deals complexes, le pipeline et l’ACV. Le B2C valorise le volume, la rapidité et les taux de conversion.

Faut-il un diplôme pour un poste commercial ?

Non. L’expérience et les résultats comptent plus que les diplômes. Les certifications en méthodologies de vente (Sandler, MEDDIC) sont des atouts.

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